Firmy działające wśród takich podmiotów jak usługi profesjonalne, edukacja, technologie i firmy rozwijające markę na wschodzie Polski konkurują nie tylko ceną. Znaczenie ma dostępność, doświadczenie, tempo odpowiedzi i łatwość porównania. Te elementy przekładamy na strukturę strony oraz treści kampanii.
Najważniejsze zadanie to dotarcie do świadomych odbiorców, którzy porównują kilka ofert przed podjęciem decyzji. Rozbijamy je na mniejsze hipotezy, przypisujemy wskaźniki i sprawdzamy w kolejności ograniczającej ryzyko. W tym układzie priorytet otrzymuje eksperckie treści, remarketing i SEO obejmujące pełną ścieżkę wyszukiwania.
Promocję planujemy dla obszaru Lublin, województwo lubelskie i klientów ogólnopolskich. Inny komunikat może trafić do osoby szukającej usługi w pobliżu, a inny do klienta biznesowego gotowego współpracować zdalnie. Segmentacja wynika z decyzji, nie z samej mapy.
Dane reklamowe łączymy z informacją od handlowców. Pozwala to odróżnić tani formularz od kontaktu, który naprawdę pasuje do firmy. Kolejne decyzje dotyczą komunikatu, grupy odbiorców, oferty lub samej ścieżki kontaktu.
Trzy etapy budowania przewidywalnego marketingu
- Diagnoza lokalnego popytu. Na starcie porównujemy komunikację firmy z tym, czego odbiorcy faktycznie szukają i pytają przed zakupem. W centrum analizy pozostaje dotarcie do świadomych odbiorców, którzy porównują kilka ofert przed podjęciem decyzji
- Wdrożenie priorytetów. Wdrożenie koncentruje się na punktach o największym wpływie: wynikach lokalnych, landing pages, dowodach zaufania i reklamie. Dla tej strony oznacza to przede wszystkim eksperckie treści, remarketing i SEO obejmujące pełną ścieżkę wyszukiwania.
- Ocena jakości i rozwój. W trzecim etapie porównujemy koszt i jakość zapytań, rozwijamy najlepsze segmenty i wyłączamy elementy bez wpływu na sprzedaż. Dane porównujemy dla obszaru obejmującego Lublin, województwo lubelskie i klientów ogólnopolskich.
Takie podejście pozwala oddzielić krótkotrwały wzrost ruchu od trwałej poprawy procesu sprzedaży. Firma otrzymuje nie tylko wykonane materiały, lecz także wiedzę o tym, który komunikat, odbiorca i obszar przynoszą najlepszy rezultat.
Sprawdź zakres usług SilverFox, zobacz wybrane realizacje albo porównaj pozostałe obsługiwane miasta.